También es posible obtener un trato mejor que el que podría ver anunciado en línea, si sabe cómo negociar de la manera correcta y planifica su enfoque estratégicamente. Hablamos con ex asociados de ventas para obtener consejos de expertos que puede usar para encontrar el mejor precio posible.
1. Sepa lo que está dispuesto a gastar
“Puedes pedir lo que quieras de un gimnasio, de verdad”, dice Taylor White, ex gerente de estudio en F45 en Washington, D.C. “Conocer su punto de precio puede ayudar”. Saber la cantidad máxima que está dispuesto a gastar le ayudará a analizar las opciones de precios y saber cuándo retirarse si no se ajustan a su presupuesto.
Y recuerde darse una vuelta: el hecho de que el primer lugar al que se acerque no ofrezca un plan que funcione para usted, no significa que otro lugar no lo hará. Conocer las tarifas de otros gimnasios también podría darle más poder de negociación.
2. Lea la letra pequeña para conocer la lista completa de costos
Hay algunas tarifas que es posible que no pueda sortear. Caroline Mayhew, ex asociada de ventas de Aptitud física de Orangetheory en Northridge, California, dice que los no negociables suelen ser cosas que son políticas corporativas, como tarifas por cancelación tardía si se está inscribiendo en una clase grupal de gimnasia o tarifas por cancelación de membresía. Pero también puede haber una tarifa anual o una tarifa de registro única además de sus cuotas mensuales, que podría convencer a un representante de ventas para que la renuncie.
3. Comienza tu membresía ya sea en enero o el verano
Aunque el mejor momento para apuntarse a un gimnasio es cuando estás preparado para ello—estudios demuestre que es más probable que se apegue a un programa de ejercicios cuando está intrínsecamente motivado; hay algunas épocas del año en las que podría obtener una mejor oferta. “Por lo general, vería que las mejores ofertas de unión suceden alrededor del año nuevo y alrededor de mayo a principios del verano”, dice White.
Mayhew explica que los gimnasios ofrecen incentivos y descuentos en enero para ser competitivos cuando las personas obtienen “un impulso adicional en su paso para volver al gimnasio”.
¿Y el verano? Ese suele ser el momento más lento para muchos gimnasios a medida que el clima mejora y la gente sale al aire libre o viaja más. “Los gimnasios están dispuestos a hacer cualquier cosa para mantener alta la retención de sus miembros”, dice Mayhew. “Este puede ser un buen momento para aprovechar una semana de prueba gratuita o un mes introductorio con descuento, ya que los gimnasios intentan ser creativos para atraer nuevos miembros”
4. Busca descuentos
A veces hay ofertas especiales que tal vez no sepa hasta que las pregunte, así que hable. “Hay promociones continuas a lo largo de diferentes temporadas”, dice White. Tanto White como Mayhew sugieren preguntar para ver si hay algún descuento para familiares, amigos o socorristas. También puede intentar preguntar sobre descuentos para estudiantes, maestros o veteranos militares, según lo que se aplique a usted (oa los miembros de su familia). Mayhew agrega: “Si trabaja para una corporación grande o local, es posible que se le ofrezca una tarifa corporativa con descuento para la que sea elegible”.
El mejor momento para preguntar sobre esto es cuando se registra por primera vez, en lugar de cuando está renovando. “En última instancia, las cosas son mucho más fáciles de negociar o fijar una tasa más baja al principio”, dice Mayhew.
5. Compruebe si hay una opción de membresía más limitada
Al pensar en sus objetivos de acondicionamiento físico, sea honesto consigo mismo acerca de cuánto va a hacer. “Algunos gimnasios tienen diferentes términos de contratos”, dice White. Si sabe que solo podrá ir al gimnasio dos veces por semana, vea si hay otras opciones además de la membresía ilimitada. También asegúrese de preguntar si puede cambiar fácilmente su membresía si luego decide aumentar o reducir la escala.
6. Pide un compromiso a largo plazo
Si está listo para dar el paso y sabe que querrá ser miembro durante al menos un año (o dos), pregunte si puede llegar a un acuerdo para firmar un contrato más largo. No todos los gimnasios lo permiten, pero algunos sí, así que vale la pena intentarlo.
7. Busca gimnasios que ofrezcan los tipos de extras que usarás
Piensa en lo que más te importa en un gimnasio. ¿Le gustan los eventos que construyen una comunidad como “horas felices sin ducha”, días temáticos y clases especializadas? Si es así, busque un gimnasio con actividades que disfrute y que puedan considerarse como complementos. Si desea aprovechar ofertas como entrenamiento personal o masajes, pregunte si puede obtener una sesión de cortesía.
“Todo el mundo tiene objetivos de estilo de vida diferentes, así que inscríbase en un gimnasio que se adapte mejor a sus deseos y necesidades”, dice White. La mayoría de los gimnasios tienen “extras” que agregan valor a su membresía, pero solo si son algo que realmente usaría.
En última instancia, el mejor consejo de Mayhew para conseguir una buena oferta es este: “¡Solo pregunta! Incluso las preguntas tontas pueden otorgarle una botella de agua gratis, una toalla para el sudor, una recomendación de un amigo o, en el mejor de los casos, una membresía más barata”.